Verkauf

Verkauf · 18. September 2018

Was macht ein erfolgreicher Verkäufer aus? Diese Frage wurde in 1000en von Büchern schon beantwortet. Nur gibt es kein „Pauschalrezept“. Jeder Verkäufer ist unterschiedlich, wie auch jeder Kunde es ist. Viele Verkäufer machen es instinktiv richtig, wenn auch vielfach ohne eine Strategie.

Verkauf · 08. Mai 2018

Das Image von Verkäufern ist, auch heute noch, vielfach die eines Klinkenputzers. Ein guter Verkäufer braucht lediglich extrovertiert zu sein und seinen Kunden etwas "aufzuschwatzen". Leider ist dieses Bild vielfach in den Köpfen der Leute. Meiner Überzeugung und Erfahrung nach benötigt ein Verkäufer wesentlich mehr. Speziell im Business to Business besteht der oben genannte Verkäufer keine 5 Minuten. Ich war 16 Jahre im Business to Business Verkauf tätig.