Sales ist mehr als "nur" verkaufen


«MyHumanNature» ist abgeleitet von «the knowledge of human nature» ‒ also vom englischen Begriff für Menschenkenntnis. Diese ist in jeder menschlichen Beziehung von grossem Vorteil, also auch in der Beziehung zum Kunden. Denn nur wer die Bedürfnisse eines Kunden erfasst hat, kann den jeweiligen Nutzen seines Produkts oder seiner Dienstleistungen individuell auf das Persönlichkeitsprofil des Abnehmers abstimmen. Und nur wer individuell und auf innovative Weise ansprechen kann, erntet langfristig Erfolg. Das gilt von der Terminvereinbarung über die Angebotserstellung, Präsentation und Verhandlung bis hin zum After-Sales-Service.

Wir helfen Einzelpersonen, Unternehmen und Organisationen, diese Erkenntnis umzusetzen und bieten dazu drei Hauptdienstleistungen an:

Consulting

Bei Ihnen steht eine Ausschreibung, eine Präsentation oder eine Verhandlung an? Wir unterstützen Unternehmen und Organisationen mit praxiserprobter Erfahrung, einem breiten Know-how und innovativen Ideen.

Coaching

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Unser individuelles Coaching oder Teamcoaching hilft, erfolgreiche Strategien zu entwickeln und im Alltag bedarfsgerechte Denk- und Handlungskonzepte umzusetzen. So erhöhen Sie sowohl die Kundenzufriedenheit als auch Ihren Umsatz.

Training

Zielgerichtetes Handeln und Pozessoptimierung sind auch im Sales-Bereich wichtig. Doch das braucht Übung. Wie Sie zu einer erfolgreichen Verkaufsorganisation kommen, ist Gegenstand unseres Trainingsangebots.


Aktuelle Blogeinträge


Storytelling Episode 4 - Struktur

Menschen lieben Geschichten. Sie lieben Helden, Reisen, Überraschungen und happy ends. Liefern wir spannende Inhalte so können wir das Herz und den Kopf unserer Audience für uns einnehmen. Um Inhalte spannend aufzubauen gibt es 8 klassische Techniken des Geschichtenerzählens. Starten wir mit der Story und der Rest ist Geschichte.

 

 

Diese 8 Techniken sind:

  1. Die Heldenreise oder der Monomyth
  2. Der Berg
  3. Geschachtelte Schleife
  4. Sparklines
  5. In medias res oder mitten in die Dinge
  6. Konvergente Ideen
  7. Verpatzter Start
  8. Blütenblattstruktur

 

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Storytelling Episode 3 - Plot

Der Plot, also die Handlung einer guten Geschichte ist ebenso strukturiert wie die gesamte Geschichte selbst. In dieser Folge werden wir anschauen welche 7 Arten von Plots existieren und wie Sie eingesetzt werden. Was ich mir für Sie, liebe Zuschauer erhoffe, ist ein Verständnis der möglichen Story Plots, dass Sie eine Idee haben wie Sie diese für sich selber anwenden können und ein Gefühl dafür entwickeln welcher Story Plot ihnen persönlich am besten liegt.

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Storytelling Episode 2 - Emotionen

Emotionen sind das Herz der Geschichte. Emotionen sind die Verbindung zu den Zuhörern, wo hingegen emotionslose Geschichten verpuffen. Dabei spielt es keine Rolle ob eine Geschichte erzählt, geschrieben, aufgenommen oder präsentiert wird. Um eine Emotion aufzubauen gibt es 5 einfache Regeln basierend auf der Arbeit des britischen Unternehmens Sparkol.

 

Diese 5 Regeln sind:

  • 1.      Keep it simple
  • 2.     Aufbau einer überzeugenden Sehnsucht
  • 3.     Mach es unvergesslich
  • 4.     Sei dialogorientiert
  • 5.     Respektiere den Zuhörer

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Storytelling Episode 1 - Einführung

Wir alle lieben Geschichten. Das hat seinen guten Grund: Schon unsere Vorfahren waren Geschichtenerzähler. Sie versammelten sich am Lagerfeuer und lauschten den Erlebnissen und Erfahrungen anderer – und lernten dadurch. Geschichten haben deshalb auch heute noch besonderes Gewicht, sie bleiben im Gedächtnis. Vortragsredner wissen: Mit schnöde aneinandergereihten Zahlen und Fakten, fesselt man kein Publikum.

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Storytelling - Einstieg

Eine Geschichte bleibt eher im Gedächtnis haften als trockene Facts. Im Storytelling-Webcast lernen Sie, Botschaften auf prägnante und spannende Weise zu vermitteln.

 

Die sieben Eckpfeiler des erfolgreichen Geschichtenerzählens helfen Ihnen dabei. Am Ende dieses Webcast haben Sie einen Leitfaden für spannende Geschichten in der Hand und wissen so, wie Sie gutes Storytelling umsetzen können.

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