Für die exakte Erfassung der Biostruktur wird ein Test benötigt. Allerdings wird zur Kennzeichnung der Biostruktur anderer Menschen nicht immer das exakte Resultat verwendet. Beim täglichen Gebrauch geht es zuerst darum, die wesentlichen Eigenarten schnell und richtig zu erfassen. Benötigt wird daher eine Art Landkarte, die es ermöglicht, den Standort eines Menschen im Gesamtfeld darzustellen oder auch mit anderen zu vergleichen. In der Darstellung des Kreisbogen-Dreiecks, befinden sich in den Ecken die jeweils stärkste Dominanz der drei Farben und jeweils in der gegenüberliegenden Seite befindet sich die dazugehörige schwächste Ausprägung. In der Mitte befindet sich die neutrale Zone, oder die sogenannte Gleichverteilung. Dieses Modell eignet sich besonders gut für z.B. die optimale Team-Zusammensetzung.
Im Verkauf ist immer wieder die Rede des sogenannten Buying-Centers. Um die Dynamik und die Struktur des Buying-Centers darzustellen eignet sich das Triogram sehr gut, wie wir später noch sehen werden.
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GRÜN-Komponente Stammhirn Gefühl |
ROT-Komponente Zwischenhirn Emotion |
Blau-Komponente Grosshirn Ratio |
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Beziehung zu Menschen |
Kontakt |
Dominanz |
Distanz |
Streben nach menschlicher Nähe |
Streben nach Überlegenheit |
Streben nach Sicherheitsabstand |
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Gespür für Menschen |
Natürliche Autorität |
Zurückhaltung |
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Allgemeine Beliebtheit |
Neigung zum Wettbewerb |
Tendenz zur Verschlossenheit |
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Orientierung in der Zeit |
Vergangenheit |
Gegenwart |
Zukunft |
Bauen auf Vertrautes |
Erfassen des Augenblicks |
Bedenken der Konsequenzen |
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Handeln aus Erfahrung |
Impulsives Handeln |
Planvolles Handeln |
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Vermeiden radikaler Veränderungen |
Aktivität und Dynamik |
Streben nach Fortschritt |
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Denk- und Arbeitsweise |
Erspüren |
Begreifen |
Ordnen |
Intuitives Denken, Fingerspitzengefühl |
Konkretes, praktisches Denken |
Systematisches, analytisches Denken |
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Verlässliche erste Eindrücke |
Schnelles Erkennen des Machbaren |
Hohes Abstraktionsvermögen |
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Fantasie |
Neigung zum Improvisieren |
Hang zur Perfektion |
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Erfolg durch |
Sympathie |
Mitreissen |
Überzeugen |
(Schoemen, 2011, S. 75)
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