Die Biostruktur eines Produktes

Wie in den vorhergehenden Blog-Einträgen erwähnt, verfügen auch Produkte über eine Biostruktur. Es handelt sich dabei aber nicht um eine Art Warentest, sondern um die subjektive Wahrnehmung, die ein Produkt in den Köpfen der Kunden erzeugt. Durch die Biostruktur-Analyse wird untersucht, welches der drei Gehirne vom Produkt angesprochen wird. Da es sich meist um vielfältige Signale handelt, entwickelt sich ein Gesamtbild erst beim Zusammenfügen der einzelnen „Eindrücke“.

Das Gehirn „untersucht“ diese Signale automatisch und ordnet dem jeweiligen „Haupthirn“ zu. Da immer alle drei Gehirne angesprochen werden, ergeben sich, je nach Dominanz, auch diverse Bilder.

Anbei ein paar Beispiele:

Signale von Funktion und Zweck:

Ein Messer sendet als schneidendes Instrument allgemein Signale an das Zwischenhirn (rot). Es kann aber unterschiedliche Signale senden:

__	als Messer aus dem guten Familien-Tafelsilber
__	als Jagdmesser
__	als Küchenmesser

Eine Uhr sendet Signale ganz allgemein an das Grosshirn (blau), das allein den Zeitablauf erfasst. Sie sendet aber unterschiedliche Signale an die anderen Gehirne:

__	als nostalgisches Schmuckstück
__	als Status-Symbol (z.B. eine Rolex)
__	als technische Präzisionsuhr

Wasser gehört zu den Grundelementen und sendet daher Signale an das Stammhirn. Es kann aber auch diese Signale senden:

__

als Trinkwasser

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als Waschwasser

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als Kühlflüssigkeit

Signale von Eigenschaften

Auch die Beschaffenheit eines Produkts sendet Signale aus. Zum Beispiel unterscheiden sich die Signale von Naturholz, Metall und Kunststoff grundlegend in der Wirkung. Diese Wirkung gilt es ebenfalls zu betrachten. Zum Beispiel wirkt Holz positiv auf grün, Chrom positiv auf rot und Kunststoffe positiv auf blau.

Signale von Form und Farbe

Auch die Formen und Farben senden Signale aus. Eckige und kantige Formen haben eine andere Wirkung als runde und weiche. Ein grün Dominanter zum Beispiel hat gerne weiche-runde Formen, ein rot Dominanter mag es sehr auffällig und markant und ein blau Dominanter mag es funktional und schlicht.

Signale von Namen

Neben der Funktion sendet auch der Name eines Produktes ein Signal aus. Der Name trägt ebenfalls zum Produktbild bei. Die Signalwirkung hängt unter anderem vom Klangbild, Wortlaut und Signalwirkung des Namens an und für sich ab. Der grün Dominante fühlt sich bei traditionell-Vertrautem wohl, der rot Dominante bevorzugt emotional-auffallend und der blau Dominante das sachlich-funktionale.

Dies sind nur einige der Signale, die aus der Produktsicht wichtig sind. Die angefügte Liste soll einen Überblick in die Struktur dieser Signale geben.

	GRÜN-Komponente Stammhirn	ROT-Komponente Zwischenhirn	Blau-Komponente Grosshirn

Produkt-Signal
Name	traditionell - vertraut	emotional - auffallend	sachlich - funktional
Material	natürlich Holz Stoff	hart Eisen, Stahl Chrom	künstlich Kunststoffe Glas
Farben	weiche Erdfarben, z.B. hellbraun	knallige Farben, z.B. knallrot	kühle Farben, z.B. stahlblau
Formen	runde Formen Einzel-Elemente Keine sichtbare Technik	auffälliges Design beeindruckend wuchtig	funktional zweckmässig ästhetisch
Technik	ausgereift problemlos bewährt	neu exklusiv prestigeträchtig	technisch anspruchsvoll zukunftstauglich effizient
Erscheinungsbild	„warm“ behaglich konservativ	„heiss“ anreizend attraktiv	„kalt“ nüchtern geordnet

Unternehmens-Signale
Name	traditionell - vertraut	emotional - auffallend	sachlich - funktional
Image	sympathisch solide traditionsverbunden	eindrucksvoll exklusiv aggressiv	fachlich-kompetent individuell kühl-rational